Newsflash! B2B-myynti on murroksessa. Tätä tarinaa on toitotettu joka tuutista jo monta vuotta.
Ongelma on se, että puheet eivät aina käänny toimenpiteiksi ja muutokseksi. Moni kyllä ymmärtää, kuinka vakava asia ostajan radikaali muutos on, mutta luottaa vielä vanhaan tapaan toimia.

Koska ostajat toimivat entistä omatoimisemmin, yritysten pitää löytää tehokkaampia tapoja luoda asiakkaalle enemmän arvoa jo aikaisemmassa vaiheessa.  Varmista, että asiakkaasi löytää sinut ostoprosessinsa aikana. Jos haluat kohdata asiakkaan oikealla tavalla, muutos ei tapahtu palkkaamalla lisää myyjiä, vaan panostamalla markkinointiin, joka tukee asiakkaan ostoprosessia.

Subscribe to Email Updates